Optimiser ses relations par la PNL
L'animation et la communication


Objectifs attendus

Être capable de :

  • Optimiser son potentiel de négociateur professionnel.
  • Renforcer ses stratégies de négociation.
  • Véhiculer une démarche de professionnel pour se différencier.

En complément : vos objectifs sur mesure


Pédagogie

  • Auto-diagnostic des connaissances pré-formation.
  • Pédagogie proactive.
  • Apports théoriques du formateur et mise en pratique immédiate, sous forme d’ateliers vidéo suivis d’autoscopie.
  • Contrat de Mise en Œuvre Individuel pour un meilleur transfert dans l’action.

Contenu développé

  • Comprendre notre fonctionnement mental
    • Visuel, auditif, ou kinesthésique ? Quels sont nos programmes mentaux (pensées logiques, actions, émotions, hémisphères droit ou gauche) ?
    • Comment prendre conscience de nos critères et valeurs, à travers nos comportements ?
    • Comment gérer et optimiser nos états internes ?
  • Se motiver pour atteindre nos objectifs professionnels
    • Utiliser nos ressources pour réussir la négociation.
    • Comment créer et maintenir un contact positif pendant l’entretien ?
    • Comment mesurer son impact à partir de ses vecteurs de communication ?
    • Comment utiliser et développer notre acuité sensorielle ?
  • Développer l’estime de soi et la confiance en soi dans son travail
    • Développer l’affirmation de soi et la cohérence personnelle.
    • Les différentes composantes de l’estime de soi.
    • Les conséquences psychologiques et socioéconomiques du manque d’estime de soi.
    • L’impact de la confiance en soi sur son environnement.
  • Utiliser des stratégies de succès
    • Comment poser les bonnes questions, et dans quel but ?
    • Argumenter en fonction du cadre de référence de l’interlocuteur.
    • Recadrer positivement les résistances et objections.
    • Ancrer les processus de prise de décision.
    • Identifier et s’approprier les capacités verbales et non verbales des gagnants.

   Prérequis

> Aucun

   Durée

2 jours

   Tarifs

Veuillez nous contacter pour connaître les tarifs de nos sessions.

   Public concerné

> Chargés de clientèle
> Conseillers commerciaux

   Formations sur mesure

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