Promouvoir et vendre l’Épargne Longue des Salariés
Vendre les produits banques/assurance


Objectifs attendus

Être capable de :

  • Développer la distribution de l’Épargne Longue des Salariés.
  • Intégrer le réflexe Épargne Salariale dans la pratique des chargés d’affaires.
  • Construire une collaboration dynamique entre experts et chargés d’affaires pour promouvoir l’Épargne Longue Salariale sur leur marché.
  • Professionnaliser la démarche de vente.

En complément : vos objectifs sur mesure


Pédagogie

  • Pédagogie proactive.
  • Échanges d’expériences vécues.
  • Travaux en sous-groupes.
  • Mise en situation sous forme d’ateliers vidéo suivis d’échanges et d’apports.
  • Annexes pédagogiques, illustrant les points clés de la session, remises aux participants.
  • Contrat de Mise en Œuvre Individuel pour transformer les acquis dans l’action.

Contenu développé

  • S’approprier son métier d’expert Épargne Longue des Salariés
    • Identifier les missions.
    • Valider les objectifs.
    • Identifier les freins.
    • Dresser son écogramme points forts / points d’effort.
  • Promouvoir l’Épargne Longue des Salariés
    • Relayer la stratégie de l’entreprise.
    • Identifier et caractériser les cibles.
    • Développer ses propres qualités d’entrepreneur.
  • Organiser efficacement son activité
    • Appréhender la double dimension : activité réseau / activité personnelle.
    • Anticiper pour assurer un flux régulier d’activité.
    • « Booster » l’activité par une déclinaison appropriée d’actions commerciales.
    • Suivre en s’appuyant sur des outils pertinents.
  • Monitorer en qualité d’expert Épargne Longue des Salariés
    • Vendre l’accompagnement.
    • Définir précisément les rôles dans l’entretien.
    • Conduire professionnellement l’entretien.
    • Analyser avec pertinence.
    • Suivre et assurer la pérennité de l’action.
  • Vendre l’Épargne Longue des Salariés
    • Segmenter les approches en fonction des cibles (TPE – PME – Grands Comptes).
    • Optimiser la prise de contact.
    • Renforcer son ascendant pendant l’entretien.
    • Construire et étayer son offre par l’expertise.

   Informations complémentaires

Nous préconisons un quiz pré-formation pour un meilleur positionnement du groupe.

   Prérequis

> Maîtriser les techniques financières, juridiques et fiscales de l’ingénierie sociale

   Durée

3 jours

   Tarifs

Veuillez nous contacter pour connaître les tarifs de nos sessions

   Public concerné

> Chargés d’affaires
> Experts en Épargne Longue des Salariés
> Responsables de service ou d’unité

   Formations sur mesure

Toutes nos formations s'adaptent sur mesure à vos besoins

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