Vendre aux professionnels les garanties adéquates
Les techniques d'assurance de biens et de personnes


Objectifs attendus

Être capable de :

  • Appréhender les principales vulnérabilités des professionnels et les mesures de prévention à prendre.
  • Intégrer les spécificités des professionnels pour mieux répondre à leurs attentes.
  • Intégrer les éléments dans sa mission de conseil.

En complément : vos objectifs sur mesure 


Pédagogie

  • Pédagogie proactive.
  • Cas pratiques.
  • Les garanties seront également analysées sous l’angle de leur application au moment de la surveillance de sinistre.
  • Annexes pédagogiques, illustrant les points clés de la session, remises aux participants.
  • Contrat de Mise en Œuvre Individuel.

Contenu développé

  • Les fondements de la multirisque professionnelle pour être soi-même un professionnel
    • Maîtriser les garanties dommages aux biens.
    • Connaître les risques de pertes financières consécutifs à un sinistre.
    • Connaître les conséquences des dommages à autrui.
  • Distinguer les garanties des activités professionnelles
    • Savoir expliquer les garanties incendie et évènements annexes, vol, dégât des eaux.
    • Connaître les garanties bris de machine et risques informatiques.
    • Analyser le risque pertes d’exploitation.
    • Définir et peser la garantie valeur de fond de commerce.
    • Anticiper les risques de la responsabilité civile.
    • Homme clé ou comment protéger l’entreprise d’une perte humaine stratégique.
    • Chef d’entreprise ou dirigeant d’entreprise : savoir distinguer pour mieux conseiller.
  • Intégrer les spécificités du contrat risque agricole
    • Les dommages aux biens.
    • La responsabilité civile spécifique agricole.
    • Les lois spécifiques.
    • Appréhender les assurances spécifiques au domaine agricole.
  • Optimiser l’entretien de vente
    • Faire une approche globale des besoins d’assurance.
    • Hiérarchiser dans le temps les besoins d’assurance.
    • Suivre l’évolution de son client pour évaluer les besoins en garantie.
    • Vendre les franchises.

   Informations complémentaires

Pour ce thème, nous vous préconisons notre solution dynamique d’évaluation instantanée : FLASH’ÉVAL.

   Prérequis

> Maîtriser les mécanismes de base de la multirisque professionnelle

   Durée

2 jours

   Tarifs

Veuillez nous contacter pour connaître les tarifs de nos sessions.

   Public concerné

> Chargés de clientèle professionnels et agricoles
> Conseillers commerciaux

   Formations sur mesure

Toutes nos formations s'adaptent sur mesure à vos besoins

UFOP cabinet de formation certifié
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