Partager le site 

Développer et fidéliser son réseau de prescripteurs immobilier

La conquête et la re-conquête


Objectifs

Être capable de :

  • Cerner et s’approprier son rôle et ses missions principales.
  • Optimiser et maîtriser l’organisation de l’activité globale.
  • Permettre de développer des entrées en relation.
  • Établir une relation de partenariat avec ses prescripteurs immobilier : développer le nombre de perscripteurs actifs.
  • Fidéliser ses prescripteurs pour rentabiliser sa démarche.
  • Animer et faire vivre son réseau de prescripteurs : développer le nombre de prescriptions immobilières.

En complément : vos objectifs sur mesure


PÉDAGOGIE

  • Pédagogie proactive.
  • Travaux en sous-groupes.
  • Exercices pratiques et cas de mise en application.
  • Mises en situation sous forme d’ateliers vidéo suivis d’échanges et d’apports.
  • Élaboration d’un guide de traitement des objections.
  • Annexes pédagogiques, illustrant les points clés de la session, remises aux participants.
  • Contrat de Mise en Œuvre Individuel pour transformer les acquis dans l’action à l’aide du guide form’action.

CONTENU DÉVELOPPÉ

  • CONDUIRE SON DIAGNOSTIC SUR SON MARCHÉ
    • Découvrir la structure de son marché potentiel (agents immobilier, notaires, constructeurs de maisons, promoteurs immobilier, distributeurs du 1 % logement, …).
    • Découvrir la structure de son marché acquis.
    • Appréhender la perméabilité de son marché.
    • Intégrer la stratégie commerciale de son entreprise pour être mobilisé.
  • S’APPROPRIER CHAQUE MÉTIER ET LEURS MISSIONS
    • Connaître dans le détail son métier et ses missions.
    • Pouvoir agir en expert.
  • RENFORCER SA RELATION COMMERCIALE PAR LE SAVOIR-ÊTR
    • Avoir une communication mobilisatrice.
    • Être assertif en toute situation.
    • Être offensif pour accroître ses résultats commerciaux.
  • ORGANISER ET PLANIFIER SES ACTIVITÉS
    • Organiser et planifier ses interventions auprès des prescripteurs :
      • part de la prospection ;
      • part de la fidélisation ;
      • part de l’entretien.
    • Affiner son organisation hebdomadaire :
      • nombre d’entretiens : relation prescripteurs, entretiens prospects ;
      • plages de rendez-vous téléphoniques ;
      • instruction et suivi de dossiers, reporting, réunions collectives.
  • CRÉER DES ARGUMENTAIRES EFFICACES
    • Affiner ses stratégies d’approche :
      • cibler les prescripteurs à conquérir, à fidéliser ;
      • apporter un véritable service personnalisé.
    • Prendre ses rendez-vous avec les prescripteurs :
      • maîtriser les composantes d’une prise de rendez-vous téléphonique efficace ;
      • intégrer les spécificités du mailing, du contact direct pour se faire connaître ;
      • oser et savoir traiter les objections.
  • ÉTABLIR UNE RELATION DE PARTENARIAT AVEC SON PRESCRIPTEUR IMMOBILIER
    • Être perçu comme un professionnel dès les premiers instants.
    • Ancrer efficacement la relation pour traiter les éventuelles objections.
    • Observer et écouter pour identifier les attentes d’un prescripteur immobilier.
    • Établir une réelle relation partenariale (savoir impliquer son prescripteur).
    • Savoir vendre la banque, les prestations et le savoir-faire.
    • Avantager le prescripteur (structurer son offre).
    • Valider en commun un mode de fonctionnement.
    • Faire signer une convention de partenariat.
  • SUIVRE LA RELATION POUR FIDÉLISER
    • Établir pour chaque prescripteur un planning de relances avec des échéances.
    • Mesurer concrètement le respect des engagements / flux d’affaires confiés :
      • communiquer régulièrement par téléphone pour marquer ses différences ;
      • inclure les visites prescripteurs dans les plans de tournées.
    • Dynamiser la relation avec ses prescripteurs.
    • Oser relancer les prescripteurs pour les convaincre d’être partenaires.
    • Être persévérant et opportuniste pour réussir.
    • Relancer les conventions dormantes.
    • Mesurer et suivre l’activité qualitativement et quantitativement.