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Maîtriser les régimes de prévoyance et de retraite du salarié pour mieux vendre

Les techniques d'assurance de biens et de personnes


Objectifs

Être capable de :

  • Comprendre l’architecture de la protection sociale légale.
  • Maîtriser les mécanismes des régimes de prévoyance et de retraite du salarié.
  • Connaître les différentes prestations de prévoyance et de retraite servies par les régimes.
  • Utiliser les failles de ces systèmes pour proposer une solution assurance.

En complément : vos objectifs sur mesure


PÉDAGOGIE

  • Pédagogie proactive.
  • Apports techniques et méthodologiques.
  • Nombreux exercices d’application.
  • Mises en situation commerciales.
  • Documents de synthèse remis aux participants.
  • Contrat de Mise en Œuvre Individuel.

CONTENU DÉVELOPPÉ

  • DÉCOUVRIR L’ORIGINALITÉ DU SYSTÈME DE PROTECTION SOCIALE
    • Des origines à nos jours.
    • Les différents régimes.
    • Les rôles de la Sécurité Sociale.
  • COMPRENDRE LE RÉGIME GÉNÉRAL DE PRÉVOYANCE
    • La notion d’assuré, la notion d’ayant droit.
    • Le Régime Maladie et le Régime Accidents du Travail et Maladies Professionnelles (A.T.M.P.).
  • ANALYSER LES PRESTATIONS PRÉVOYANCE
    • Les prestations de la branche maladie :
      • les prestations en nature ;
      • les prestations en espèces.
    • L’étude des garanties incapacité temporaire, invalidité et décès.
    • Les prestations de la branche A.T.M.P.
    • Déterminer les failles du régime prévoyance.
  • COMPRENDRE LE RÉGIME DE RETRAITE DES SALARIÉS
    • L’organisation du système des retraites.
    • Les différents régimes de salariés.
    • L’impact démographique et ses conséquences.
    • Les tranches de rémunération, la référence au PASS.
  • LE 1ER NIVEAU DU RÉGIME : LA RETRAITE SÉCURITÉ SOCIALE
    • Les cotisations.
    • Les conditions d’attribution.
    • La détermination du salaire annuel moyen, des trimestres validés, la décote et la surcote.
    • Les prestations servies, la pension, la réversion.
    • Déterminer les failles du régime.
  • LE 2ÈME NIVEAU DU RÉGIME : LA RETRAITE ARCCO
    • Les cotisations.
    • Les conditions d’attribution.
    • Le système par points.
    • Les prestations servies, la pension, la réversion.
    • Déterminer les failles du régime.
  • LE 3ÈME NIVEAU DU RÉGIME : LA RETRAITE AGIRC
    • Les cotisations.
    • Les conditions d’attribution.
    • Le système par points.
    • Les prestations servies, la pension, la réversion.
    • Déterminer les failles du régime.
  • APPLIQUER UNE MÉTHODE COMMERCIALE
    • À partir de scénarii.
    • Déterminer les besoins prévoyance.
    • Mettre en lumière les manques du système de retraite.
    • Proposer une offre.