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Savoir argumenter et défendre un projet

Développer son potentiel


Objectifs

Être capable de :

  • Disposer de techniques de communication pour renforcer son aisance.
  • Anticiper l’argumentation de son interlocuteur pour mieux faire face.
  • Apporter de la valeur ajoutée pour mieux défendre sa position.
  • Argumenter positivement sa décision.

En complément : vos objectifs sur mesure


PÉDAGOGIE

  • Auto-diagnostic au préalable de la session permettant de se situer.
  • Pédagogie proactive.
  • Tests de personnalité (communication, comportement).
  • Annexes pédagogiques illustrant les points clés de la session, remises aux participants.
  • Construction des ateliers thématiques de processus d’optimisation et trainings sur des cas concrets.
  • Contrat de Mise en Œuvre Individuel pour transformer les acquis dans l’action.

CONTENU DÉVELOPPÉ

  • ARGUMENTER ET DÉFENDRE SA POSITION
    • Organiser et hiérarchiser ses arguments.
    • Être factuel pour étayer.
    • Savoir proposer des alternatives et/ou défendre sa position.
    • Convaincre pour obtenir l’adhésion.
  • COMMUNIQUER POSITIVEMENT POUR FAIRE ADHÉRER
    • L’art de communiquer.
    • Savoir donner du sens.
    • Être ouvert en posant des questions.
    • Être assertif ou comment mieux équilibrer les relations et gérer les différents interlocuteurs.
  • EXPLOITER LA CRITIQUE ET RÉPONDRE AUX OBJECTIONS
    • Savoir recevoir la critique et réagir sereinement.
    • Répondre positivement aux objections.
    • Apporter de la valeur ajoutée dans ses exigences ou ses réponses.
    • Oser les contreparties pour accélerer la décision.
  • SAVOIR GÉRER LA PRESSION ET LE STRESS
    • Quelle pression engendre le stress ?
    • Comment anticiper ses réactions naturelles ?
    • Savoir prendre du recul.
    • Développer sa propre stratégie de réussite.