Objectifs
Être capable de :
- Identifier les clés d’une offre crédit.
- Savoir les appréhender et en apprécier la performance par la calculatrice financière.
- Positionner nos offres par une stratégie gagnante.
En complément : vos objectifs sur mesure
Pédagogie
- Définition des concepts et mise en application immédiate grâce à de très nombreux exercices sur calculatrice financière et sur Internet.
- Pas de mathématiques : celles-ci sont programmées dans la calculatrice.
- Résolution des cas rencontrés par les participants sur le terrain.
- Remise d’annexes spécifiant les touches à utiliser avec référence aux pages correspondantes du manuel
Contenu développé
- Montant des échéances et décomposition entre intérêts et amortissements.
- Modulation des échéances.
- Périodicité des échéances (mois, trimestre, …).
- Types d’échéances : constantes, amortissement constant, in fine, avec différé, revolving, par paliers, etc.
- Périodique, proportionnel, actuariel.
- Fixe, révisable (index TME, EURIBOR), capé.
- Effectif global (TEG, TAEG).
- Montant emprunté.
- Durée.
- Frais annexes (frais de dossier, parts sociales).
- ADI (sur capital initial, sur capital restant dû, barème fonction ou non de l’âge).
- Garantie.
- Coût global du crédit.
- Savoir, au cours de la négociation, recalculer instantanément n’importe quelle variable (montant, taux, durée, échéance, capital restant dû, tableau d’amortissement) en fonction des objections du client.
- Savoir déceler les zones imprécises d’une proposition concurrentielle.
- Savoir calculer immédiatement l’impact de la révision du taux, de la durée, du montant des échéances.
- Cette formation sur un jour permet de dominer la technique de n’importe quel crédit dont le taux est connu.
- Si le taux n’est pas connu, cette formation se limite aux cas des crédits à échéances constantes.
- Cette formation ne permet pas d’accéder ultérieurement à la formation de niveau supérieur sur l’utilisation du crédit à des fins d’investissement (immobilier locatif, effet de levier).
Nous recommandons :
les calculatrices Hewlett-Packard HP 10B et HP 17BII.
Pour toute autre machine, nous consulter.
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